Cet article s'adresse aux vendeurs. Il explique la différence entre estimation, prix de départ, prix de réserve et prix net, et vous aide à fixer des montants qui donnent à votre bien les meilleures chances de partir au bon prix.
En résumé
- L'estimation est confidentielle : elle n'est jamais visible par les acheteurs et sert à calculer une recommandation.
- Le prix de départ est le montant auquel les enchères commencent. Il est visible de tous.
- Le prix de réserve, si vos conditions le permettent, est le montant en deçà duquel vous ne souhaitez pas vendre. Il reste confidentiel.
- Le prix net est ce que vous percevez réellement, une fois les frais et commissions déduits. Il s'affiche automatiquement dans le formulaire.
1. Quatre notions à ne pas confondre
Notion | Définition | Visible par les acheteurs ? |
Estimation | La valeur que vous attribuez à votre bien. Champ informatif, utilisé pour vous proposer un prix de départ cohérent et vérifier la cohérence de l'annonce. | Non, jamais |
Prix de départ | Le montant auquel démarrent les enchères. | Oui |
Prix de réserve | Le seuil en dessous duquel vous ne souhaitez pas céder le bien. | Non |
Prix de vente net | Ce que vous percevez après déduction des frais et commissions, avant TVA si vous y êtes assujetti. | Non |
2. Renseigner votre estimation
Indiquez la valeur que vous estimez pour votre bien. Cette information :
- reste confidentielle et n'apparaît jamais sur l'annonce ;
- permet de vous proposer automatiquement un prix de départ recommandé ;
- aide nos équipes à vérifier la cohérence de votre annonce lors de sa validation.
Soyez réaliste : une estimation gonflée produit une recommandation de prix de départ trop élevée, ce qui freine le démarrage des enchères.
3. Fixer votre prix de départ
Dès que vous saisissez une estimation, le prix de départ est pré-rempli à titre de recommandation, à un niveau pensé pour lancer la dynamique d'enchères.
Vous restez libre de le modifier. Si vous saisissez un montant supérieur à la recommandation, un message vous alerte sur le risque : un prix de départ trop élevé décourage les premières enchères et pénalise souvent le prix final.
Sur une vente aux enchères, c'est la concurrence entre acheteurs qui fait monter le prix. Un prix de départ attractif attire davantage de participants et aboutit fréquemment à un meilleur résultat qu'un prix de départ prudent.
4. Comprendre votre prix net
Un encadré gris, placé sous le prix de départ, détaille les frais et commissions applicables à votre structure et affiche le prix de vente net correspondant.
- Ce bloc se met à jour automatiquement dès que vous modifiez le prix de départ.
- Il vous permet de mesurer l'écart entre le prix affiché sur la marketplace et le montant que vous percevrez réellement.
- Les montants sont calculés d'après les conditions tarifaires négociées avec votre structure. Si celles-ci évoluent, le détail affiché est mis à jour.
Avant l'envoi de votre annonce, vous devez cocher l'acceptation des conditions tarifaires. Elles sont consultables depuis le formulaire, et cette acceptation est demandée à chaque nouvelle annonce.
5. Activer un prix de réserve
Le prix de réserve n'est proposé que si vos conditions de vente le prévoient. Pour l'utiliser, activez l'interrupteur dédié : le champ apparaît alors.
Deux règles à respecter :
- le prix de réserve doit être supérieur au prix de départ ;
- il ne doit pas dépasser votre estimation.
Si vous activez l'interrupteur sans saisir de montant, aucun prix de réserve n'est appliqué à votre annonce.
Nos conseils
- Partez de la recommandation proposée : elle est calculée pour maximiser vos chances d'atteindre le prix attendu.
- Regardez le prix net avant de valider, pas seulement le prix affiché : c'est lui qui détermine votre résultat.
- Réservez le prix de réserve aux biens pour lesquels vous avez une véritable contrainte de valeur : il réduit mécaniquement le nombre de ventes conclues.
- Comparez avec des biens similaires déjà vendus sur la plateforme pour caler votre estimation.
Questions fréquentes
Les acheteurs voient-ils mon estimation ou mon prix de réserve ?
Non. Seul le prix de départ est public. L'estimation et le prix de réserve restent confidentiels.
Pourquoi le prix de départ se remplit-il tout seul ?
Il s'agit d'une recommandation calculée à partir de votre estimation, destinée à lancer la vente à un niveau attractif. Vous pouvez la modifier librement.
Que se passe-t-il si le prix de réserve n'est pas atteint ?
La vente n'est pas conclue automatiquement au dernier montant enchéri. Nos équipes reviennent vers vous pour envisager la suite, notamment une remise en vente.
Je ne vois pas le champ prix de réserve, pourquoi ?
Parce que vos conditions de vente ne prévoient pas cette option. Rapprochez-vous de votre interlocuteur Agorastore si vous souhaitez en bénéficier.
Puis-je modifier mon prix après l'envoi de l'annonce ?
Pas depuis votre espace personnel une fois l'annonce envoyée. Nos équipes peuvent vous proposer un ajustement de prix lors de la vérification ; l'annonce revient alors dans vos brouillons et vous pouvez accepter ou saisir un autre montant avant de la renvoyer.
Le prix net affiché est-il garanti ?
Il s'agit du montant estimé pour le prix saisi, après déduction des frais prévus par vos conditions. Le montant définitif dépend du prix final atteint à l'issue des enchères.